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解读微信营销不可不知的技巧

河北乾泽2016-08-31 15:21:33 行业资讯

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。

微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销,商家通过微信公众平台,结合微信会员营销系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动、微CRM、微统计、微库存、微提成、微提醒等,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

微信营销,说起来简单做起来难,怎么在有了初期的粉丝积累之后,迅速涨粉,这是一个技术活。

笔者曾经发过一篇微信文章,因为公众号后台不是实时统计的,截止发稿时阅读量已经接近150万,这些数据都是绝对真实,因为笔者从发出去文章后,自己和朋友的微信都被分享刷屏了。不过分享人数这个不知道腾讯是怎么统计的,正常应该不止这么多。对于一个省会城市的地方微信号,这个数据是相当惊人的,只要正常玩微信的基本都覆盖到了。

凡事都有偶然性,也有必然性,在这篇百万阅读量文章诞生之前,我每天的文章阅读量基本也不过万,每天增长的粉丝也不过几十上百。这篇文章的偶然性是因为大暴雨的这件事,造成城市部分区域被淹,这件事直接上了多个新闻网站的大头条,这种事一年也不过发生一两次,所以说是有偶然性。说必然性是因为我本身从事互联网多年,对热门事件还是有一定的敏感,大家都知道的杜蕾斯事件就不多说了,凡事难得一遇的事件,总会有爆发点,具体就看你怎么操作了。而且我之前一份工作是在全国最大的一家新媒体公司从事产品经理,工作期间学到了很多其他公众号运营的经验,刚好用到了自己的微信上。

一、如何运营一个公众号 ?

1、多看多学,吸取精华

笔者的微信差不多关注了有近200个公众号,主要是互联网和新媒体相关的,还有本地的竞争对手以及全国各地做的比较好的地方微信号。我差不多从早上睁眼第一件事就是打开公众号直到晚上睡觉前,把认为值得看的都看一遍。自从微信公开阅读量以来,给我带来了更大的帮助,首先自然是这篇阅读量百万的文章,在没有公开阅读量之前,是没有人会在意的,最多分享就结束了,有了阅读量很多人就开始好奇了,加关注的自然也就多了。另外,阅读量公开也让我们这些运营者能快速的知道哪些文章是用户所喜爱的,不像从前只能瞎猜。那些有准备刷阅读量的朋友,建议放弃,没有任何意义,不如花更多时间考虑怎样运营。

2、注意互动,投入感情

这篇文章有一定的偶然性,但是和笔者近期增强互动是有一定关系的。一直在微信公众后台回复网友的问题,发现很多网友都不知道公众号是可以回复的,因为很多账号都有自定义菜单和关键词回复,所以他们一直都认为是自助服务。所以我就尝试群发了几篇文字让大家尝试和我互动,提问。而且为了拉近距离,笔者给自己取了个东哥的名称,在所有的文章中尽可能都用这个称号。在这里我简单说下,很多公众号用“小编”,“xx君”其实完全没有拉近距离,因为网友会认为你今天是小编A,明天是小编B。而且有的很多回复十分官方,完全没有感情。把网友当成真正的朋友,尽可能帮他们解决力所能及的问题,付出总会有回报的。自从和粉丝互动增多以后,微信打开率有明显提升,粉丝也更乐于分享了。

3、转载不如原创,多篇不如单篇

因为之前还在上班,空余时间不多,但是只要写文章,笔者都尽可能保持纯原创,或者一些深度整合,虽然花费的时间比转载多了很多,但是有时候一篇好的文章所带来的影响是转载所不能给与的,而且长期坚持原创,网友也会对你刮目相看,所带来的效果是长期的。另外像这样的本地号,基本不发一些段子什么的,用户的信息已经高度冗余了,谁到你一个本地公众号看笑话段子?另外,很多人一次群发微信都是多条甚至满10条的,在微信阅读量公开以后,你就很容易发现,非头条的其他微信阅读量其实很低,而且太多的条数会让用户产生选择恐惧症,长期下来,用户再也不想打开你的公众号了。笔者的建议是,尽可能的原创,尽可能的发单篇,质量高比数量多效果绝对好。

二、文章写作要注意哪些细节?

以上说的是公众号的整体运营,下面再和大家分享下文章写作的细节。

1、抓住痛点

在写作的时候注意措辞细节。微博是一个快速阅读媒体,你的文字不够精炼,没有痛点,就会被瞬间淹没在信息流中,在微信里也是同样的道理。在叫兽的作品里每几秒就会出现一个笑点或者说是痛点,抓住了用户痛点就会让用户对你欲罢不能。回到这篇百万阅读的文章,文章的开头和结尾都留了一个很大的笑点,这样让用户愿意开始阅读,再等到文章结尾感觉意犹未尽,自然会顺手分享了,同时中间也要安排合理的笑点,让整篇文章读下来没有停顿。

2、标题的优化

人们一般只会阅读一个标题里第一个和最后三个单词,一条标题的最佳长度为6个单词,文字越少就越有机会吸引注意力。比如“没在合肥看过海,你敢说是合肥人?!”前后两句有一定的对应关系,结尾用上了问号加感叹号,让用户有强烈的好奇感,自然就打开阅读了,打开以后发现这篇文章挺好玩的,就顺手分享了。

3、排版细节

在每篇文章的排版上都要花费大量的时间,从开头到结尾,每段文字,每张图片,尽可能排版工整,根本不允许白带什么的存在,反复阅读尽可能避免错别字。每次群发一篇文章,至少要预览10次,一次一次反复修改直到自己满意,如果你自己都不觉得满意,那网友更不会满意。慢工出细活,但是你会发现注意这些细节都会给你的文章带来加分。一篇文章好比100分,是由多个不同的细节组成的,如果这里粗糙点,那里随便点,最终只有60分,自然网友不会满意。同样在我的这篇百万阅读的文章中,排版我也非常仔细,图片都是精挑细选。

简单总结的话就两个字:用心。只要你真正的用心去维护,真正的把粉丝当朋友,你会发现你的付出终将有回报。