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APP推广必看——全面了解积分墙推广

河北乾泽2016-04-27 12:00:38 行业资讯

一、什么是积分墙?“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。通俗点说,类似于用户在某一个应用中,看到一个悬赏榜(这个榜可以理解为“墙”),榜上有各种其他应用,不同的应用对应着不同的积分,只要用户根据规则(下载安装应用、注册、填表等)完成任务,就能获得对应的积分奖励。

“积分墙”是除“广告条”、“插屏广告”外,第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。积分墙按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,只要用户完成积分墙任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),开发者就能从广告商那里得到分成收益。

二、积分墙的质量评判标准:

1、量级 :自己平台的量级和外放的量级,量级越大越好,但是前提是质量好。一般而言,渠道对自有量级的质量把控会强,质量会好一些。

2、构成 :积分墙分为网赚类,兑换类,游戏类,工具类等,一般而言,网赚类的质量最差,如果某个渠道网赚类的占比很大的话,那么它这个渠道的质量可能不好,而且作弊的一般出现在网赚类媒体。

3、留存 :次日留存,周留存,月留存。留存越高的越好,但是有些渠道人工干预留存,需要留心。条件允许的话可以要求渠道修改积分获得条件:当天下载激活,第二天使用3分钟。如此次日留存会好看些,对冲榜也有利。

4、价格 :CPA单价。同样质量,数量的前提下,价格越低越好。

5、质量 :订单转化率,订单签约率,ROI等。留存,量级都可以做出来,付款的话作弊就难了,尤其是高客单价产品。

三、积分墙的效果评估

1、榜单位置(品牌):冲榜前榜单位置与冲榜后榜单位置对比。

2、自然量的增量。冲榜前日均自然量与冲榜后自然量的对比。自然量指的是AppStore带来的总量减去渠道带来的量,自然量一定要能统计得到,然后看看这部分量的成本如何,成本越低说明越吸量,那说明可以经常做,成本高的话说明不吸量,为了控制成本,偶尔可以做做。

四、积分墙的一些流言

1、流量

论调:如果某公司能够在单天买断国内各积分墙广告的资源,那么它的应用足够冲刺到AppStore免费榜前。

真相:这种表述有些含糊,单日实现的iOS激活量指的是全行业的总体规模,根据触控获取的数据,大约在100多万的样子,估计很快就会到200万。另外,积分墙是不能买断的,只能购买所有积分墙平台的第一位推荐位,在高出价+不限预算的情况下,一天能够购买的最大量级大约在20万激活;而第二名实际上也不会比第一名少太多。在不遇到牛逼产品扎堆的情况下,还是可以冲到TOP5。

2、质量

论调:虽然积分墙大部分都是真实装机量,但用户留存率极低,跟假的也没什么区别。

真相:积分墙用户质量的确非常差,做积分墙大家思路都很清楚,都是通过积分墙带来的榜位变化获取更多自然用户,自然用户都是优质用户,这才是做积分墙的真正目的。目前没有人是真正要通过积分墙直接获取用户的。而且,目前国内积分墙业务普遍做得比较简单粗暴,未来这个产品如果能更加精细化运作的话,通过积分墙直接带来优质用户也不是不可能。比如产品激活只给很少的简单奖励,后续注册、升级、刷副本、付费等等,陆续给玩家其他奖励,也是能够吸引到一批优质玩家的。或者干脆走视频、互动等其他形式都可以。

3、时间

论调:积分墙广告在18:00才会有流量的,直到深夜12点,流量洪峰阶段吸引真实流量的黄金时间被错过。

真相:首先,虽然积分墙流量的高峰期在晚上6点到9点,但它的量非常大,白天也可以用来冲榜。而且从积分墙投放开始到苹果榜单排名调整,有几个小时的区间,一般在投放的第一天很难达到最高峰,要等到第一天很晚或者第二天才可以。

4、技术

论调:积分墙没有先进技术,没有高明的算法。积分墙的诞生,虽说是平台界的一个突破,但其实只不过是in-app Banner的另一种形式,就是一个替代品。

真相:积分墙对技术的要求非常高,因为有实际的奖励刺激,所以用户会想尽一切办法通过积分墙获得奖励。这就难免会出现用户作弊行为。积分墙如何判断用户作弊,是一项比较复杂的技术。防作弊如果做不好,无论是对广告主还是平台,都会造成很大损失。这只是其中一点。另外,提升用户留存等措施都是有一定技术难点的。

5、心态

论调:多家广告平台都出现了对积分墙广告未来的不踏实感,“能赚多久是多久”是普遍的心态。

真相:这跟国内做事普遍急功近利有关,我们先不说积分墙,即使Banner形式的广告,现在很多广告平台也在慢慢放弃,就因为感觉成本高效果差。

6、未来

论调:积分墙重要性已落后于插屏广告为主的展示类广告和推荐墙。前有追兵,后有来者,积分墙其实终究还是会淡出历史舞台。

真相:在iOS平台,只要苹果一天不改变排行榜规则,积分墙的重要性都不会落后于其他广告形式。推荐墙的缺点也很明显——没量。插屏成本依然很高。还是那句话,每一种广告形式都有自己的用处,只要用户有对积分奖励的需求,这种广告形式永远不会死。触控广告平台坚持提供多种广告形式,客户自己会根据自己的实际情况来选择。

五、运营事项

1、看榜单:最好每隔3小时看一次,看哪些APP上榜了,哪些APP位置发生变化了。把这些现象记下来。

2、看渠道:经常看主流的积分墙媒体,看看在投积分墙的有哪些,什么单价,激活定义等。

3、看报表:看自然量,看留存,看订单转化。看榜单的位置与自然量的关系。通过数据发现渠道存在的问题,踢掉质量差的渠道,筛选出质量好的渠道。

4、防作弊。但凡效果付费的渠道诸如CPC,CPS,CPA等都会伴随着作弊,尤其是量大的合作。所以从运营积分墙第一天开始就要了解渠道作弊的方式、防作弊的方法,然后需要与技术沟通做好API。

5、其它:新版本,新增,活跃,点评,活动一个都不能少,冲榜尽量选择在新版本发布之后,当天PUSH,活动相配合以此增加活跃。点评一定要注意,通过各种方式引导用户好评,促销活动有的话就更妙了,这样活动也可以带来一些优质的新增。

6、好的榜单效果:最好用别的活动模式配合积分墙,例如购买一定的cpc广告和一些品牌宣传。